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今天,我看到一篇文章“供应商们,对你们的客户好一点”。我做为一名印刷企业的经理,也谈谈跟供应商的交道。
首先先谈外贸的询盘。
阿里巴巴这个平台有好也有坏?为什么呢?她的出现让世界变小了,勤劳的人机会多了,同时也让各个行业的价格越来越透明了。印刷做为一个以加工为主的行业,利润更如纯净水,一点矿物质也没。
首先谈谈外贸的询盘。
在阿里巴巴外贸网的询盘,老外所发的询盘真正能碰上有质量的询盘是微乎其微,真正碰上有质量的询盘报了价给他们真正有消息的又是微乎其微。很多人告诉我们,要有耐心,服务要好,价格要好,质量要好,客人的要求要满足,客人的XXX要XXX。我们不忽略有真正的买家客户,但我所说的是有一个现象不知道各供应商注意到没有。现在大多数的老外他们在国内都有因定的外贸商替他们采购,他们上阿里巴巴呼啦啦找一群供应商报价,然后有了最低价,发个伊妹儿给贸易商,你按这个价格来找供应商,有便宜的算你的,高了我不样,反正你帮我搞掂,OK?90%的情况下咱们供应商是成了报价的功具,如果你深有体味,那就把贴回下去。(在外贸上能混出个模样的比较不容易,大家投资谨慎点,如果说对自己产品没有独特的优势还是悠着点吧)
再来谈谈国内的。
国内的就更乱了,一般情况下,如果一年你能争取一个大客户或者几位稳定的客户那就算不错了(我指的印刷行业)。
以下有几种情况的采购商是比较让供应商讨厌的,确切的讲是伪采购商。
1:骗快递的询价。
2:套价格的同行。
3:一个尽的让你报价而不下单,不下单又不说明原因(特别是国内的外贸公司,招几个小姑娘,江浙沪扫地雷一样扫一圈,我一个客户在外贸公司呆了五年了,附近的印刷厂没有几家她不知道的)
4:广告公司,报个价就让你寄样品,寄了样品往往是石沉大海。
还有的种种省略。
终上所述,如今的竞争是很激烈,大家除了拼价格外还在拼服务,拼质量,采购商的选择余地是大了。我们也不是要求每个询盘都要有订单,哪怕是骗快递,套价格,要样品的都无所谓,供应商们,你们问完价格没有下文也没有关系,毕竟这个是要我们去跟的,但别忘了说声:谢谢!
生意成不成无所谓,比较悲哀的是我们跟采购商一圈子兜下来,人家要到了价格,人头像马上就灰了。
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好久都没有来更新博客了,公司内部进行了调整,现在就由小女子从“心”出发,认真并珍惜这里每一次与大家心与心沟通的机会,网络是一个很好的平台,在这里希望认识更多的朋友~~
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前天我公司的一個業務員,遇到一個電話詢價的客戶,不論是從電話或是從QQ聊天中,都感覺到這個人很有誠心要做這筆生意,也很誠心的在詢價。
這個採購要詢價的是一個PVC封套,起初我們報價為1.18元每個,經過雙方的討論,對方給出6萬個PVC封套,每個1.1元拍板,我們就下單做。我們經理和總經理經討論結出結果同意(因為考慮到他們初次做,數量還可以,也許還有下次合做,所以就同意了),客戶也寄樣品過...
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从经济危机到现在,外贸单一直是我们每个行业心头的一块石,就拿我们自己来说吧,我们是做印刷的,这个应该看我文章的人都晓得哈!
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圣诞节过了,这说明我们已经踏进了2009年!
春节也将来临,在这里我祝全部商友们节日快乐!
想一想,这一年又过完了,今年的金黄融危机让我们中国也受到了挫折,.但是我们中国人怕什么.5.12大地震都没有把我们中国怎么样,更何况是小小的金融危机叱?
我们回忆着过去的点点滴滴,憧憬着美好的未来!
相信,相信我们自己.更要相信我们的祖国!
祝全国的网商生意越做越好,生意越做越大....
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看着奥运倒记时,现在距离29届奥运会的开幕还差11天了,中国人民盼这一天盼了差不多8年了,现在终于等到了这一天,亿万中国子民是多么的 ,多么的向往.
现在回头看看,这一路走来是多么的艰辛,多么的不容易.它是中国人们多年来的心血.它每走一步都会给中华子民留下最深刻的印象,挥之不去.2008年是中国人值得骄傲的一年,也是中国人多难的一年,5.12大地震,它震动了全国人民的心,它使中国人民的心...
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如今各大商场都停止了塑料袋的免费供应,提倡支持环保,今天鼠哥就给大家带来用photoshop设计环保袋,教程简单易学,网友可以根据方法打造个性化的环保袋,希望网友能喜欢!
大家好,今天给大家介绍下环保袋的制作。内容以鼠绘的形式向PS好友们进行展示。笔者也希望大家可以通过学习的同时,也可以自己动手制作个个性富有思想的环保袋子设计。好了下载就由笔者带大家进入今天的Photoshop教程吧。 ...
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文:晨曦非<<我爸爸妈妈的期盼>>
昨天是一年一度的母亲节!不知道天下所有的妈妈都收到子女们的问候了吗?
母亲节!一声轻轻的问候我相信做母亲的一定就很知足!你做到了吗?
在我们农村,很少有人记得这个节日.小时候只知道有这个节日,但是一直记不得是那天,所以从来没有做过什么让母亲感动或流泪的事,而我的妈妈也都是一天一天的在忙碌里度过这一天,也就是所谓的母...
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文:晨曦非(这是我03年写在51上面的,现在转过来给大家看看)
今天就要走了,离开深圳。真得有些舍不得,舍不得这里的人,舍不得这里的事,纵然有千万的舍不得,但还是要走,因为我又有新的人生目标了,又有新的挑战了。人生有太多的舍不得,也有太多的无耐。也许今天是分离就会成为明天的相聚,可是我们何时才能再相聚呢?俗话说:有缘千里来相聚。正是缘份把我们拉在同一个屋檐下,可是一场大雨过后,我们...
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现在是21世纪我们的电子科技商务时代!
现在是2008年我们中国奥运会举办的一年!
现在是2008年我们让全世界人刮目相看的一年!奥运会的成功将推动我们向世界大步迈进!
中国在前进,难道我们不前进吗?答案很明显是NO!
我们是做印刷行业的,主要产品就是针对时代进步的,我们是跟着潮流走了,现实社会需要什么我们就奉献什么!
2008年,也就是在今年要在我们北京举行...
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树立中国人在世界上的好形像!
笔名:晨曦非
中国发展了,经济实力加强了,还应加强软实力,那就是要树立中国人在世界之林中的良好形像。中国人有一些传统陋习。随地吐痰就是一例。在北京街上走路,很怕踩着“地雷”-痰。有时甚至差点吐到边上人身上。出租车司机也朝窗外吐痰。非常不雅观。有一次我在一出租车上,司机朝窗外吐痰,我批评了他。司机还不错,承认不对。2008 奥...
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好形象有以下特点:
1.积极进取:做事采取主动,走在别人的前头;凡事多出一分力,多走一步;令事情发生,而不是等待事情发生;尝试一切方法,去把工作做到最妥善。
2.乐观:多往好处想,懂得激励自己;不被困难吓倒,反而在困难、挫折中寻找机会,化弱点为优点;深信艰辛的日子终会度过,前途将会更璀璨。
3.成就感:确立事业方向,制订目标,然后全力以赴,力求达到目标,争取成功;这是一种&...
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论坛是信息交流的工具,重要的是我们拿出真诚的心来交流!
论坛是一个大的家庭,而在里面我们这些各行各业的公司的负责人则扮演着家庭成员,专家是老人,在论坛有一定时间的则是青年人,刚来不久的则是小孩子,需要更多的人来呵护.
论坛是现在人做推广的最好渠道.
每一个论坛的斑斑都很用心.他们不说苦不说累,像我们家里的母亲一样,为我们这个大家庭无私的做着贡献.
我来当初论坛只是为了无聊没事...
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职场感悟:我终于走上了网络营销这条路!【迎奥运“智商玩具杯”】
08年是我们的奥运年,我们是生产纸杯,真空食品包装袋等产品的上海璐琳印务有限公司,感谢【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】 让我们有机会借助奥运东风来展示自己。我的职场感悟文章内容:
我毕业已经有5年了,在这5年里我经历了各种风风雨雨!也尝够了社会上的酸甜苦...
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随着清明节这个中国传统节日被列入国家级非物质文化遗产保护名录,加上今年是清明被列入法定国假日的第一年,今年清明该如何过,成为很多人关心的话题。昨天是正清明前的第一个真正意义上的扫墓高峰日,上海有102.5万祭扫大军涌向各大公墓。这是我在昨天晚上的新闻联播上看到的.上在有记者采访青少年人,不少受访的年轻人心目中的清明只是扫墓、出游与青团,对这个节日的民俗意义和相关传统文化知识,他们几乎一...
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职场感悟:原材料爆涨,你们做好心理准备了吗?【迎奥运“智商玩具杯”】
08年是我们的奥运年,我们是生产手提袋,无纺布袋,封套,画册等产品的凹印、丝印、滚印、柔版印刷的生产厂家,感谢【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】 让我们有机会借助奥运东风来展示自己。我的职场感悟文章内容:
从2007年的11月...