阿里巴巴 博客

今天，我看到一篇文章“供应商们，对你们的客户好一点”。我做为一名印刷企业的经理，也谈谈跟供应商的交道。

首先先谈外贸的询盘。

阿里巴巴这个平台有好也有坏？为什么呢？她的出现让世界变小了，勤劳的人机会多了，同时也让各个行业的价格越来越透明了。印刷做为一个以加工为主的行业，利润更如纯净水，一点矿物质也没。

首先谈谈外贸的询盘。

在阿里巴巴外贸网的询盘，老外所发的询盘真正能碰上有质量的询盘是微乎其微，真正碰上有质量的询盘报了价给他们真正有消息的又是微乎其微。很多人告诉我们，要有耐心，服务要好，价格要好，质量要好，客人的要求要满足，客人的XXX要XXX。我们不忽略有真正的买家客户，但我所说的是有一个现象不知道各供应商注意到没有。现在大多数的老外他们在国内都有因定的外贸商替他们采购，他们上阿里巴巴呼啦啦找一群供应商报价，然后有了最低价，发个伊妹儿给贸易商，你按这个价格来找供应商，有便宜的算你的，高了我不样，反正你帮我搞掂，OK？90%的情况下咱们供应商是成了报价的功具，如果你深有体味，那就把贴回下去。（在外贸上能混出个模样的比较不容易，大家投资谨慎点，如果说对自己产品没有独特的优势还是悠着点吧）

再来谈谈国内的。

国内的就更乱了，一般情况下，如果一年你能争取一个大客户或者几位稳定的客户那就算不错了（我指的印刷行业）。

以下有几种情况的采购商是比较让供应商讨厌的，确切的讲是伪采购商。

1：骗快递的询价。

2：套价格的同行。

3：一个尽的让你报价而不下单，不下单又不说明原因（特别是国内的外贸公司，招几个小姑娘，江浙沪扫地雷一样扫一圈，我一个客户在外贸公司呆了五年了，附近的印刷厂没有几家她不知道的）

4：广告公司，报个价就让你寄样品，寄了样品往往是石沉大海。

还有的种种省略。

终上所述，如今的竞争是很激烈，大家除了拼价格外还在拼服务，拼质量，采购商的选择余地是大了。我们也不是要求每个询盘都要有订单，哪怕是骗快递，套价格，要样品的都无所谓，供应商们，你们问完价格没有下文也没有关系，毕竟这个是要我们去跟的，但别忘了说声：谢谢！生意成不成无所谓，比较悲哀的是我们跟采购商一圈子兜下来，人家要到了价格，人头像马上就灰了。